都心には、職場をあとに家路をたどり、夜の街へと繰り出す人々があふれでいた。
駅に通じる舗道には、家族へのみやげを手にしたサラリーマンや、盛り場へ繰り出す若者や、デートを楽しむカップルたちの笑顔がいっぱいだ。
多くの会社員にとっては見慣れた都会の週末だが、この時間はいつも会社にこもっているトリオにとっては、ひさびさに目にする光景でもあった。
今日のトリオには彼らのような笑顔もなかった。
野トリオは、東京にある一流メーカーの企画開発部で働く会社員である。
頭はよくて、仕事が大好きで、パソコンの腕は抜群。
会社では連日のように残業がつづくという、それは超多忙な生活を送っていた。
朝は、仕事先や各部署から届いた山のようなメ−ルチェックと電話の嵐で始まる。
昼間は会議や打合せや、新しい企画の提案やプレゼンテーションがつづく。
夜もまたパソコンに向かって黙々と残業しながら企画を練る。
どれも厳しく、難しいことばかり。
そんなストレスのなかで1日は過ぎていくのだ。
そうした日々の仕事で成果を上げるためには、さまざまなスキルが求められる。
そのプランを立てるための「準備力」や「計画力」がいる。
企画を採用してもらうためには「説明力」や「説得力」も大切である。
さらには、どんなに自分が優秀でも、職場の仲間や取引先との「人間関係力」や「対人力」がなければ作業は進まない。
それらは誰もわかっているが、実行するのは簡単ではない。
だから、毎日の職場はストレスの宝庫なのだ。
トリオのように上昇志向の強い社員にそれらの、会社員に求められるさまざまな能力がすべて求められるシ−ンの代表が、社内の会議や、商談の場での「プレゼンテーション(プレゼン)」ではないだろうか。
プレゼンの会場は、ビジネススキルが総動員される真剣勝負のステージなのだ。
うまくいけば、発表者は輝くスポットライトを浴び、会議室は聴衆の喝来を受ける「晴れ舞台」となる。
逆の場合は冷たい視線や怒声を浴びる。
同じ会議室が、主人公を真っ暗な奈落の底へと突き落とす「刑場」に変わってしまうだろう。
そうなのだ。
この日の野トリオは、まさにそんな悲劇を味わったのである。
疲れた身体をひきずりながら歩いていくと、目の前に鉄道の駅が見えた。
トリオが今から乗ろうとする夜行列車が発車する駅である。
ふと時計を見ると、出発時刻まではもう少しの時聞がある。
チケットは、さっき会社のパソコンで予約しておいた。
窓口できっぷをもらえば、あとはホ−ムに入ってくる列車の指定席に乗り込むだけ。
それまでの問、待合室のベンチに座ってぼんやりと時間を過ごそうと思った。
「ア−ア」とため息をついて腰をおろすトリオの脳裏には、やはり昼間の記憶がよみがえってしまうのだ。
その日、トリオには気のすすまない仕事がひとつあった。
午前10時に、営業部の大得意先である「エリート商事」の本社をたずねて、トリオが中心となって開発した新製品のプレゼンテーションをすることになっていたのだ。
採用されたときの売上額は膨大であり、全社の業績にも響く大切な商品ではある。
それを頼まれたとき、トリオの脳裏には2つの思いが混じり合っていた。
1つは「なんで企画開発部のエリート社員である自分が、わざわざ営業のために忙しい時間を割いて得意先まで出向かなければならないのか?」との思いだ。
そんなヒマがあれば、社長から特命を受けて取りかかっている新規プロジェクトの企画書でも書いたほうが、はるかに自分の成績につながるのに。
それと同時に別の思いも浮かんでいく。
トリオはその会場で見事に大失敗を演じてしまったのである。
事前に営業部の「S口売三」課長から聞いていた話によると、プレゼンの相手は先方の購買部長・次長・課長といったキ−マンたち。
こちらの出席者は営業課長とトリオの二人。
会場は都内にあるエリート商事本社の大会議室、だという。
その会議室は入口から奥まで二十メートルほどあり、大きな楕円形のテーブルに豪華な革張りの椅子が配されて、正面にプロジェクター!とスクリーンが置かれている、ということは聞いていた。
トリオがその前に立ち、パワーポイント(通称「パワポ」)を使いながら説明する、というわけだ。
トリオには、相手がどんな会社で、どんな相手に、どんな部屋で話すかは、まるで関心がなかった。
それらがどうであっても、話す内容は十分に知り尽くしている。
日頃から話し方のハウツー書も読んでおり、発声法などのテクニックには自信がある。
これはあくまでも 営業の手伝い であり、自分にとっての優先順位から見れば低い仕事ではないか。
その依頼がY課長から企画開発部の「S田太郎」部長に届いたのは二日ほど前のことだ。
新製品の大量仕入れをお願いする商談の場に、開発担当者のトリオも同席して、開発までの経緯や商品の特長などを説明してほしいという。
トリオは、そのS田部長にあまり好かれてはいなかったのだ。
実はふだんから、S田はよくトリオにこんな文句を言っていた「気配りがない」。
そんな厳しい評価も、今回の仕事を成功させればきっと変わるはずだ。
今から思うと、その気負いと自信がいけなかったのかもしれない。
やっと本番の前の日になってから、トリオはプレゼンの準備にかかった。
先方と約束した時間は10時から11時まで。
その1時間をフルに使って完璧な説明をすれば、きっと「これはすばらしい」と感心してもらえるはずだ。
もちろん、パワポをフルに使い、配付する資料もしっかりと準備した。
最後の仕上げであるスピーチ用の原稿を書き始めたのは、夕方のことだった。
その夜には、ほかにトリオのやりたいことがあったのだ。
それは、本業で進めている新企画の資料をパソコンで仕上げるという作業である。
もちろん、翌日のプレゼンを終えたあとでやってもよいのだが、トリオはその仕事にのめり込んでいた。
気の乗らない営業の手伝いよりも、やはり好きな仕事が第一だ。
色彩やデザインに凝りに凝った図解をやっと作り上げて帰宅したのは終電車。
それから自宅で原稿をまとめるつもりだったが、ふと気が変わった。
そのネットサーフィンを終えてから原稿にかかり、できあがったのは明け方だった。
事態はその計算どおりに行かなかったのである。
徹夜で準備を終えたあとには一気に睡魔が襲ってきた。
そこで、「ちょっと15分ほど仮眠を」と気を抜いたのがいけなかったかもしれない。
目が覚めたときは、もうY課長と打ち合わせるはずの九時前だったのだ。
今までも、職場で深夜残業や徹夜が続いたときには寝坊による遅刻をすることはよくあった。
事情がわかっている部長やメンバーは遅刻してきたトリオを見て「ダメじゃないか」と文句を言っても見逃してはくれた。
そんな甘えもあっただろうか。
もう約束に間に合うのはムリ。
こうなったら直接、会場に向かうしかないだろう。
今から電車に乗れば10時には何とか間に合うはずだったが、1分1秒でも早く着きたい、との焦りが勝った。
自宅の近くでタクシーに飛び乗り、車中から携帯電話で土ロ課長に電話をいれ、エリート商事のロビーで合流することにしたのだ。
ぶっつけ本番である。
かった。
だが、そこに待ち受けていたのは、渋滞。
先方にたどり着いたときには、すでに時計が10時10分を指していたのだ。
トリオのせいにより15分遅れで始まったプレゼンも、まさに悲惨だった。
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